行業動態
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一、商業計劃書的作用
商業計劃書是敲門磚；
商業計劃書是企業的門面；
商業計劃書是企業的總結報告；
商業計劃書是企業的簡歷；
商業計劃書是企業與投資人的初次對話；
二、商業計劃書編寫的具體內容
1、項目概況
項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。如滴滴的“滴滴一下，美好出行”。
2、用戶痛點
分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。
3、行業分析
分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。
4、產品優勢
具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶\行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。
核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）。
產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢abc三點即可）。
5、競品分析
分析競品主要是為突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。
如果沒有競品，則此頁可不寫。
6、商業模式
商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。
7、運營現狀
此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。
進展：如：開發階段/正式發布階段/已有數據（如果處于開發階段，請注明開發周期）。
數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）。
8、核心團隊
在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考核指標。
核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）。
核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最為合適，適當補充相關行業經驗人士。
9、發展規劃
發展規劃一是為創業者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。
發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）。
短期規劃:如：產品迭代/團隊招募/營銷推廣等。
中期規劃:如：拓展功能/拓展品類等。
長期規劃:如：拓展領域/營造生態鏈等。
10、融資計劃
此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。
融資額度：xx萬（資金使用周期以24個月為宜）。
出讓股權：xx%（投后估值合理）。
資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%。
過往融資經歷：獲得xx機構/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權（如果沒有可不寫）。
當然，商業計劃書雖然是展現項目的一種形式，但是也是其中非常重要且正式的一種。一份優秀的商業計劃書能夠讓投資人眼前一亮，不至于讓優質的項目蒙塵，也能讓不錯的項目錦上添花。
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