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      股權設計

      股權設計的重要性!2024年蚌埠市股權架構設計代理咨詢

      文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2023/7/12     瀏覽次數:    

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      一、為什么要設計股權架構?

      1、明晰合伙人的權,責,利

      合伙創業講究情懷沒錯,但最終也是要實現實際利益,怎么能夠體現你的利益和價值,很重要一點就是股權、股比。后者是你在這個項目中的作用,以及利益的重要體現。

      2、有助于創業公司的穩定

      也許我們在創業的時候都是同學、兄弟、閨蜜,大家覺得,什么股比不股比的,先不說,先做下去,把事情做成了再說。這種情況必定會出現問題,因為在剛開始關系好的時候,大家都不能好好談,出現問題肯定更不能好好談,最終的結果是創業項目受到影響。

      3、影響公司的控制權

      通過開頭的案例可以看出,都是控制權的問題,如果他們的股比能形成一個核心的控制權,爭議完全可以避免。

      4、方便融資

      現在投資人跟你談投資的時候,會關注你的產品,關注你的情懷,關注你的進展,也一定會關注你的股權架構合不合理,如果是看到比較差的股權架構,他們是肯定不會投資的。

      5、進入資本市場的必要條件

      相信每個創業者的創業項目都有IPO這個目標,只要IPO,資本市場就一定要求你的股權結構要明晰,合理。


      二、設計股權架構有哪些原則呢?

      最差的股權架構是均等

      為什么?因為不同的合伙人對項目的貢獻是不一樣的。雖然你出一百我出一百這種出資構成是一樣的,但在實際操作過程中,每個人擅長的點不一樣,他對企業,對創業項目的貢獻度是不一樣的。

      如果股權一樣,貢獻度不一樣,在創業的早期可能還OK,項目沒做成就拉倒,項目做成了肯定會有矛盾。

      好的股權結構標準

      1、簡單明晰

      在創始的階段,創業公司一般比較草根,合伙人不是特別多。比較合理的架構是三個人。

      有些人會問,投資人在投資的時候會看你的創業團隊,那合伙人是不是一定要有完整的組合?這不一定。投資人在投資的時候,首先關注的是你的產品和CEO的理念,你有沒有CTO,COO,這些都不重要,所以,不能為了追求創始合伙人的人數而刻意增加。

      2、一定要有帶頭大哥

      也就是核心股東。一定要有一個人,能夠拍板說這個事情就這么定了。

      3、資源互補

      4、股東之間要信任


      三、股權蛋糕該如何切?

      這個問題,創業團隊在早期首先想到的是,我們來分一下,你多少我多少,你30%我70%,或者是我60%你40%。其實這是不對的,在設計股權架構時,我們得先把別人的切掉,也就是預留一部分股權,最后的才是自己的。

      1、預留股權激勵

      現在大家都去創業,招人就非常難。如果你在招人的時候沒有跟人家講,我給你多少的股權或者股權激勵,一般他是不會輕易來的。

      2、為吸收新的合伙人預留

      上面講到,不能為了刻意追求合伙人的結構硬拉一個人來做CTO,如果項目已經開始,但還差一個CTO,或者CFO,這種情況下一定要預留股權出來,用來吸收新的合伙人。

      有種做法是放在帶頭大哥的名下,但我不建議這樣做。因為未來融資時股權是要稀釋的。

      所以一般來說,預留的部分可以放在股權激勵池里,新的人進來之后再分配給他。

      3、融資預估

      創業項目最終IPO的時候,CEO如果能有10%的股權就不錯了。所以在融資的時候一定要適當的預估,這樣大家就不會想著,我辛辛苦苦做的企業,到最后,股權怎么就這么少?


      四、股權如何分配?

      1、看出資

      創業初期,做任何事情都必須要有錢,有錢好辦事。如果空對空,事情是很難辦的,所以,啟動資金非常珍貴。

      這種情況下,出資就顯得非常重要,打比方,做一個項目,需要500萬,我出200萬你出100萬,那我們的貢獻是不一樣的。假設我們資源差不多,我出200萬的話,可能占40%的股權,同時可能又擔任其他的角色。

      2、帶頭大哥要有比較大的股權

      能夠分配給合伙人的股權,除了其他合伙人,剩下的就是帶頭大哥CEO,他要有比較大的股權,但同時他也要有更多的擔當。

      3、看合伙人的優勢

      創業過程中,無非就幾個資源:資金、專利、創意、技術、運營、個人品牌。一定要充分評估在創業的不同階段——初創,發展,成熟,出現的變化。

      在創業的不同階段,不同人的貢獻是有變化的,需要綜合考量,不能一下子覺得,這個人運營好像挺不錯的,就把那15%給他。 等到項目的運行過程中發現他的能力也是一般般,想把其到手的肉再重新分配,基本上就非常難了。

      所以在創業初期,不建議把股權分足,應該給股權調整預留空間。比如說,COO本來應該拿15%,CTO是20%的,可以把每個人的股比都先降5%下來,放在股權池里。合伙人之間進行約定,我們還有這些預留,以后會根據項目開展的不同階段,每個人的不同貢獻進行股權的調整。

      這里要講一下個人品牌,也很重要。打個不太形象的比方,如果雷軍是我的合伙人,那基本沒問題,有他在沒有做不成的事情??梢赃@樣說,個人品牌對有些項目的加分是很大的。

      4、要有明顯的股權架構的梯次

      剛才講到的,帶頭大哥要拿比較大的股權,比如說按6:3:1、7:2:1這樣明顯的股權梯次,才能形成貢獻度的考量以及掌握控制權、話語權。

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